教育市场利润7千多亿，如何分一杯羹？

数据显示，2017年K12课外辅导教育的整个市场规模高达6千多亿， 2018年仍然有6千多亿，到2019年预计会增长到7千多亿。2017年，K12教育行业中，小学的人数有1亿，初中有4千多万，高中有2千多万。整个市场有1.7亿人，他们都是K12教育行业的潜在用户。

从教育行业的全局来看，教育行业的主体是课外辅导，课外辅导也是最大、最热的一块。但课外辅导领域发展到今天，已经进入了高原期，现在课外辅导领域的竞争十分激烈。不过，尽管课外辅导行业知名的、大型的机构能获得很多资源，但中小型辅导机构仍有很多利润可以获取。2017年的统计数据显示，K12课外辅导这个行业里面前4名市场份额占比大概只占3%，剩下90%多的市场份额都属于其他的中等机构、小机构、微型机构；中、小、微型辅导机构需要担忧的不是市场利润不足，而是如何超越竞争对手。

很多辅导机构都发现自己很难在众多竞争者中脱颖而出，缺乏营销亮点。中国高考分省，中考分市，辅导机构的地区性比较强，但同一个地区中，辅导机构很多都趋于同质化，同个量级的辅导机构能够获得的学习材料、师资、基础设施等资源相差无几，机构没有明显的亮点可以吸引消费者。

你是否也在苦恼，如何才能吸引学生报名？是否也在思考，如此饱和的教育辅导市场，辅导机构新的出路到底在哪里？

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