如果只从K12在线教育产品的分布来看，或许很难得出直播就是现在风口的结论，但为什么说K12在线教育已然进入了直播的3.0时代呢，是因为在线教育的机构，不论产品定位如何，不约而同地将直播作为最终的变现途径。
直播模式是线下机构最靠谱的变现模式
我们说了K12教育培训的客户有一个特点，那就是消费者和决策者分离，而不管是工具类产品还是效率学习类产品，积累的大量用户都是最终的消费者，也就是我们所说的学生。而作为决策者的家长，并没有在这些在线产品的运营半径之内，在用户量积累阶段，并且商业模式不明朗的情况下，这个问题也非常容易被忽视掉。但是到了变现阶段，如果要进入课程辅导领域，这个问题就会变得非常致命。
大课直播的模式虽然从辅导效果上来说未必是最好的，但确是在线机构现阶段靠谱的选择，首先，对比录播，直播让课程的稀缺性和时效性更强；第二，通过扩大学员量，将单位价格降到两位数甚至一位数，实现学生消费和决策者的身份合一，最终将流量变现的漏斗形成闭环。
家长不选择在线机构最大的两个制约点，一是信任问题，二是情感因素。信任问题可以通过针对明星教师的包装和学生学习效果的外化，不断进行市场宣传，扩大产品影响力，进一步影响到家长层面，建立信任的基础。而情感问题说起来要稍微复杂一些，有时间再单独写一篇论述。
在线教育依旧未落实，依然是个伪命题：
1.因材施教的个性化学习
在线教育因为数据的可记录，天然的优势是通过大数据及学生学习数据的积累分析，根据学生的情况定制学习方案，从测试、匹配、预习、授课、复习、练习等环节，进行针对性的介入，在每一个环节都做到针对性，从而真正实现因材施教，而目前来看，现在的在线教育，不管是直播、录播还是O2O，除了接入方便，并没有表现出对线下教育的任何明显优势。
2.只关注产品本身，忽略配套的服务监督过程
互联网公司，把模式做轻是完全可以理解的，但教育的目的是改变人，而要提升学校效果，提高学生的学习效率，除授课外的监督和服务同样非常重要，目前来看，线下结构虽然原始，但这些服务内容并没有更好的在线替代方案，在线教育任重道远。
线下机构如何提高市场竞争力
教育O2O作为曾经的一个创业浪潮，目前看起来是告一段落了，但是线上线下结合的教育才刚刚开始，而且我个人认为，在K12教育领域，O&O的线上线下结合模式更加符合学生的学习需求，因而会更具竞争力。而线上线下机构因为各自的竞争优势和不足，在接下来也会出现更多的合作机会，K12教育的线上线下边界会越来越模糊。
客观来说，K12线下目前在市场上依然处于绝对的领先地位，K12教育是一个高度非标准化的行业，对家长来说，教育的试错成本极高，线下机构要做的，就是借助于线上的工具，比如测试、直播、题库等等，快速发展混合式教学模式。理论上说，线下机构线上化的难度，可能会远远低于线上机构线下化，学生和家长在线下机构的校区以及和老师班主任面对面过程中建立的信任度，要远远高于线上。但我依然不太推荐线下机构的线上产品或者尝试都由自己来做，基因的改变是非常困难的，自己做投入巨大不说，效果未必如想象的好。从这个角度来说，服务于线下机构的线上机构，会有巨大的发展空间。相比于其他类型的在线机构，我更加看好B2B2C模式的在线机构。
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