培训机构的N种死法
2015几乎所有的同行在喊“狼来了”，但2016，大家还是该怎么干就怎么干，还真没见几个认真琢磨转型的，也许是没能力转，混一天算一天吧，业务少点没关系，实在不行就把杀手锏祭出来——拼价格啊！
但是，狼真的来了，培训业同行，你准备好了吗？你准备怎么办？培训公司真是个矛盾体，专门给别人做培训的机构，自己最需要培训；帮助别人转型的公司，自己却最需要转型；信誓旦旦可以帮助客户赚到钱，但自己却基本不怎么赚钱；号称是知识密集型智慧行业，其实门槛最低，是个人有张嘴就敢张罗着做培训，做成什么样不敢说，肯定能把水搅浑。2015几乎所有的同行在喊“狼来了”，但2016，大家还是该怎么干就怎么干，还真没见几个认真琢磨转型的，也许是没能力转，混一天算一天吧，业务少点没关系，实在不行就把杀手锏祭出来——拼价格啊！但是，狼真的来了，培训业同行，你准备好了吗？你准备怎么办？欲知生先知死，尤其是变化剧烈的年代，你需要知道，如果有一天你真的”逝去”，你会死在什么地方，死亡的原因到底是什么。看看身边的朋友一个个关门歇业，总结培训机构的死因，大致有这么几个：同质化产品，惨烈化竞争，一个讲师千家请，稍微像点样的讲师都混成了爷，没办法，机构自己没品牌，只有打讲师的品牌，机构自己没产品，只能把讲师当产品，结果变成机构给讲师打工。因为没有自己的核心新产品，缺乏自己的核心竞争力，持续如此的低水平竞争，造成没有利润，久而久之，必死！客户萎缩，投入减少，有些培训公司客户基数太少，对大客户存在着严重依赖，经济的不景气，往往造成企业压缩人力资源费用，首先砍掉的就是看似没什么实际用处的培训费，主要客户减低培训投入，这种依赖性培训公司吃不饱，直到最后饿死！缺资源、缺模式、缺产品，死守某一区域市场，抱残守缺的培训机构因为没有自己核心竞争力，又没有横向整合能力，被优势竞争对手逐渐侵蚀市场，最后被活活压死！因为长期服务某一个或某一类客户，这类客户没落，造成你跟着殉葬，电信类的专业培训供应商有这个风险！骨干跳槽带走客户，或者投奔竞争对手，或者自己创业单干，你的骨干成了你的最危险的竞争对手，跟你抢市场，抢资源，这种情况最易出现同质化恶性竞争，因为你们的市场和资源高度重合！想转型但是没有好设计，转型的想法无疑是好的，每一个培训机构都面临着转型的压力，或者是模式转型，或者是领域转换，或者是行业转型，一句话，培训机构再不转型，只有一条路可走，那就是死路，但往往是想法很丰满，现实很骨感，纵观培训机构转型，我见过的转型成功的十之一二，大部分都以失败告终。为什么呢？大多是没想明白就瞎转，想想你的优势资源到底是什么？你的团队核心能力是什么？你转型最快达成效果的领域在哪里？给你长期效益的鱼塘又是哪个？心太大，什么都想做，做了自己能力无法支撑的事情，有一类培训机构是这样的，觉得自己链接的都是优质资源，讲师端算高智力人群，客户端是老板、企业家，一个经营三五年的培训公司手里都有个百十家老板关系，稍好一点的经营连接三五百家老板也不是不可能，有了这么好的客户资源总得让他变现吧，于是，做俱乐部的有之，借关系网切入实体的有之，更有一些大踏步迈入投资界，大有挟学员一吞天下之势。但这么做的一般结果都不太好，这样做出发点没错，模式设计问题也不是太大，究其原因，我觉得最关键的是大家高估了你和老板的关系深度。培训机构和老板、老师的连接本质上是一种弱连接，切不可高估这种关系的深度，否则自己必然尴尬。只有通过某种手段改变了你和老板学员的链接关系，由弱变强，老板才真的成了你可以利用和整合的资源！分析这种种状况，深究培训机构死亡的深层原因，其实只有一个，那就是——核心竞争力缺失。没有自己独有的模式，没有自己独特的产品，绝大部分机构本质上就是个中介，而且是没有增值的中介，商业模式还是基于信息不对称，吃的是信息饭而不是增值饭、服务饭，移动互联时代，信息饭肯定是没法再吃了，移动互联转型，还是我们这些教别人转型的培训公司先完成转型吧，那么转型之路到底怎么走？当风口来临时，培训机构路在何方呢？从2015年7月上线，优学云测评相继提出“招生量倍增方案”、“科学提分方案”、“6+1创新教学模式”，从招生、提升教学效果方面助力中小型课外辅导机构向线上线下模式转型。图片来源：网络
内容来源：云学堂网校
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