越是招生困难，越要逆向经营

小U说

教学怪圈、成本怪圈、加盟怪圈、合作怪圈、学习怪圈……招生困难时，你是否陷入了这些怪圈？或许逆向经营反而会成功解决。

1、教学怪圈：越没有生源，越要敢于研发课程、提升教务。千万别走入越没有生源越不研发课程，越不研发课程越没生源直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

【建议】越没有生源的时候，我们把课程研发好，努力提升教学教务水平，只有将自己的“内核”精细化打磨，提升核心竞争力，才能打造良好的口碑，吸引更多的生源报名。

2、成本怪圈：越没有生源，越要舍得。千万别走入越没有生源，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，学校就像＂黑店＂，就越没有报名。越不开空调，环境不好，家长越不愿进来，进来越不愿停留。成交率自然就低，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。　　

【建议】生源少的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。提升学校环境质量可极大的促进上门率和成交率。

3、加盟怪圈：越没有生源，越急于加盟，想以大名气和优秀的课程体系吸引生源。越急于加盟就越不加选择，乱加盟的结果是钱花了，结果水土不服，生源也没有增加，于是便想换个项目继续加盟，这样就走入了越加盟越赔钱的恶性循环。

　　

【建议】校长加盟前要想清楚自己的需求点，进行选择的同时要对加盟方进行考察，由于目前市场各种加盟品牌层出不穷，并不能保证每一个品牌都适合自己，所以如何保证项目质量和匹配性则是校长加盟考虑的重点。

4、合作怪圈：越没有生源，就越不愿意分享，拒绝合作。死死的抱住自己固有生源，不愿意开拓新的渠道，这样就走入了恶性循环，自己的学校也会越做越小，越没有资本青睐。

　　

【建议】首先要放开思路，增加自己的生源渠道，不要总是抱着自己的资源不放手，要知道市场是无限大的，在“互联网+”的时代，跟线上教育机构合作是非常好的一种战略，无论是对提高生源，还是对自己学校品牌的宣传都会起到一个质的飞跃当然，更有机会让资本可以注意到自己的学校，这样就会提升到新的高度。

优学云测评针对培训机构的招生现状，推出《培训机构招生量倍增方案》，以在线测评为入口，为培训机构打造新型线上招生渠道，有效提升招生量。并提供搭建官网，市场推广等诸多招生支持，为培训机构实现立体式营销。

5、学习怪圈：越没有生源，校长越着急，就越容易乱投医，看到可以有开培训会议的就去参加，殊不知既浪费了自己的宝贵的时间，学到的东西还不一定是对自己帮助最大的，而且不一定是全面系统的知识，这样就陷入了学习，改变，再学习、再改变的怪圈，导致学校不停的变，更加不容易成长。

　　

【建议】找准自己学校问题所在，有针对性的参加学习，一定要系统性的进行提升，不要将知识进行东拼西凑。　

记住，只要我们抓好课程，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，学校也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生源的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

图片来源：网络

内容来源：中国教育培训联盟

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